第三版：市场营销总第200期 >2020-12-31编印

9月-12月，为更好适应国家政策变化、行业改革形势、现代企业管理需求，争创同行业一流经营业绩和管理水平，齐都药业对标国际一流企业，实施“10100”市场营销管理体制改革，确保10年销售收入达到100亿元。

加强组织领导。成立市场销售公司，选配业务精熟、作风过硬的领导干部组建领导班子，对市场营销管理体制和组织架构进行系统规划和顶层设计。构建以终端业务为主、招商业务为辅、不断扩大新型业务的新营销模式，打造专业化规范化市场营销管理体系，并推进改革措施到位、人员调整到位、业务交接到位，确保销售公司于2021年1月1日正式运营。

加强监管服务。组建四大职能部门，战略市场部作为司令部，发挥引领市场营销作用，构建产品、品牌、学术、营销、商业五位一体的协同机制。商务部发挥监督制约作用，用制度管人、流程管事，从源头上规范业务开展，为企业经济安全运行保驾护航。为提升管理效率、降低管理成本，原销售管理部门一分为二，销售管理部承接管理支持和业务监督职能，销售服务部为营销一线提供全方位服务。

加强精准营销。改造一线业务部门，根据业务性质、产品及销售渠道不同，以加强医药终端管控为目的，打破现有业务格局，面向全国布局，将一线部门划分为三大事业部。终端事业部下设医院业务部、新药推广部、基层业务与OTC部。招商事业部下设医院招商部、新药招商部、流通业务招商部。新型业务事业部下设国际业务部、对外合作部、电商运营部。

加强智能平台支持，提高销售管理效率。改革同步引入营销信息化管理平台，构建统一的业务管理、系统管理、大数据分析平台体系，通过渠道、营销推广、终端、费控核算、绩效五大管理版块功能充分发挥，实现数据加工与服务、客户管理与服务、医学支持与推广、内部协同与提升等功能。