第六版：企业管理
普瑞森医药：省外销售新突破 助力首季开门红
刊发日期：2021-03-31 阅读次数： 作者：通讯员 杜焕斌 语音阅读：
一季度，普瑞森医药市场销售额同比增长近200%，超额完成年初制定的任务指标，实现首季开门红。其中，销售二部取得新突破，销售额同比增长300%，为实现首季开门红提供了强力支撑。
销售二部于2019年初成立，负责省外市场销售，现有业务经理12人。部门坚持以客户为中心、以市场为导向，秉承“每名销售人员月初上报6家目标医院、3家为本月开发重点、1家为必须开发的631原则”，强力开拓市场，省外从零市场到单月销量突破8万人份，业务员平均发货额从不足5万到30万，河南、江苏等千万省区市场逐步成型，逐步形成以山东为中心的苏沪皖省区、晋冀豫省区和湘鄂省区等全国血透重点区域协调发展的营销战略布局。
结合销售半径，划分主推产品。在生产基地800公里范围内主要以AB液、A液联机B粉为主要产品，800公里以外区域推动AB粉营销，柠檬酸消毒液、管路等产品进行全国布局。
分析招标情况，推行不同策略。在河南与湖南，确定以招商为主，与河南最大的血透经营公司河南恒润签订合作协议，与湖南轩威结成战略联盟。在江苏、河北、安徽，确定以直供为主，与邳州东大医院、潮桥医院、新华常山医院等民营医院达成全系耗材合作，与上海吟涛合作成为JMS高纯粉直供厂家。
实施重点开发，突破销售瓶颈。通过分析市场竞争情况，结合规模实力、营销能力、业内影响等因素，确定各地区重点开发客户目标，因地制宜采取开发措施并限时突破。新年伊始，湘鄂省区业务经理闵彬一次性发货高纯粉18000人份，苏沪皖省区业务经理唐守荣开发单体4500人份医院，成为销售二部重点开发的新标杆。