第六版：企业管理
实施规范管理 提高营销水平
刊发日期：2021-08-31 阅读次数： 作者：商务总监 翟钰国 语音阅读：
上半年，商务部在做好营销工作监督管理和渠道整合同时，大力实施向管理要效益各项措施，不断提高规范化专业化管理水平，在相关部门和人员的积极配合下，完成了年度管理效益任务指标的74%。
严格执行管理制度。上半年商务部对客户进行分级管理，对代理商进行层次管理，参与签署协议928份，严格执行《协议管理规定》，对部分没有在商务部监督下草签的不规范协议进行驳回，对由代理转为自营模式的山东省29家医院协议签订进行监管。上半年即完成该项费用年度预算，销售费用同比降低2个百分点。
科学调控产品价格。完善制定《产品价格管理规定》，针对原辅材料价格上涨导致公司部分产品成本提高问题，实地考察竞品情况，洽谈调整协议条款。在保证市场情况稳定前提下，部分产品价格做到随行就市，确保了企业利润空间。上半年完成该项费用年度预算的42.5%。
择优选取配送企业。上半年经过调研考察，与配送能力强、网络覆盖广的大型国有医药流通企业签署配送协议80余份，在互惠互利原则指导下，制定了确保时效、稳定价格等方面措施。上半年完成该项费用年度预算的60%。
今后一段时间，商务部将进一步树立全局意识、强化商务支持和监管职能，以提高经济效益为目标，通过优化激励政策、跟踪协议进度、维护客情关系、渠道整合升级等措施，提高营销系统规范管理水平，全力支持和配合一线部门开发市场，为确保完成2021年度任务发挥更大的力量。