第五版：标兵事迹
王鹏飞，2015年9月入职普瑞森医药，长期从事技术管理和售后服务工作，现任副总经理，主管市场营销。他勇于开拓，强于管理，通过改革营销管理体制、创新管理模式,打造专业化团队，实施精细化服务，在众多的竞争对手中逐步树立筑牢普瑞森品牌。2021年发货1.221亿元，同比增长43.9%，主打产品透析液、透析粉均实现翻番，省外销售突破3000万元大关。
他着力改革营销管理模式，从单一销售部门发展到销售一部、销售二部、售后服务部和市场与销售管理部4个核心部门，初步建立了商务职能，完善了管理体系和机制。市场与销售管理部和售后服务部除在透析设备技术方面有效支持营销一线，还引入美国GE售后合作，为进军高端设备售后服务领域打下了坚实基础。
他创新营销措施，根据销售实际情况在省外推行631模式，划分主推产品，实施重点地区重点客户重点人员重点开发，实行管理人员开拓市场、业务经理维护巩固的措施。目前，公司业务遍及全国20多个省市区，其中晋冀豫省区突破1000万元，河南省透析液市场份额跃升至第二位。
他强化营销团队建设，每月召开营销经理办公会，集体学习公司有关血液净化、感控消毒等产品知识，分析竞品情况和自身优势，同时以师带徒的形式帮助业务经理发现问题、分析差距、指导业务，同时强化考核，设置每月30万元发货任务底线红线，通过10%末位淘汰，锻造出一支50余人的营销铁军。
招标是市场营销的生命线。为了高质量中标，他和同事们研究政策内容，解读条款要求，请教招标专家，分析竞争对手，预测市场趋势，科学合理报价，通宵达旦的组织头脑风暴，确保了透析液产品在山东省七市集采全面中标。中标后，他带领销售一部全体将士，冒住严寒和疫情的考验，连续数月每天早晨六点出发，一个一个医院拜访，一个一个经销商洽谈。回到住处继续总结优化合作方案，他和同事们用合作共赢的理念、一流的产品品质、专业的服务体验，赢得了广大客户的信任和订单。
他经常集合班子成员，举公司之力支持市场营销，讨论解决市场开发、市场准入、产品质量、配套服务等各类问题，有时候从下午研究到深夜，就买来工作餐边吃边干，一事一策精准制定解决方案，不达目的誓不罢休。在他努力下整个公司形成了全员营销、全力营销的良好氛围。市场占有率增长120%，成为全省全国血透领域的一匹黑马。
王鹏飞常说，上下同欲者胜，干好市场营销并不难，就是不断贯彻全员营销理念，不断了解产品、了解政策，了解市场、了解对手，就像大树一样，扎根越深长得越高。
