第三版：市场营销
争做头狼 再创辉煌
医院业务部 韦建国
凡事预则立，不预则废。着眼公司当前，兼顾未来发展，为提高公司产品的销售量和影响力、稳固和提高市场占有率、积极争取圆满完成销售任务，我将争做头狼，和同事们打造狼性团队，逐梦再出发，再创新年新辉煌！2022年确保完成69760万元任务，冲刺70000万元目标。
秉承长期艰苦奋斗、持续创造价值理念。今年目标是稳、进、精。稳，在确保现有市场业务常规发货的基础上增加发货量。进，加快标杆医院及薄弱地区市场开发。精，做好重点产品现有市场深度开发，做到利益最大化。
没有完美的个人，只有完美的团队。发扬“井冈山部队”精神，做好新老员工接替工作，为部门输入新生力量！定期组织部门人员进行产品知识、营销技巧、人际关系等培训，提高业务能力。定期组织团建活动，加强团队凝聚力，增强个人综合素质，做到个个是精英！
使先知觉后知，使先觉觉后觉。当我们的心智受到蒙蔽时往往很难超越自己的能力，去看到更高更远的景象。业务人员不能被眼前的小恩小惠小利所蒙蔽，要坚决执行《销售部门基本管理制度》律己，帮助自己站得高一点、再高一点，这样终将会收获的多一点、再多一点！
为实现“百”“亿”目标拼上去
新药服务部 谢祥俊
虎是百兽之王，是力量、勇敢、无畏的象征。2022年，我们要以虎虎生威的气势、生龙活虎的干劲、气吞万里如虎的精神，怀着强烈的紧迫感、危机感、责任感，全力以赴抓好新药服务部的团队建设和业务开发，为实现“百”“亿”两个目标努力奋斗！
团队建设过百人。人才是推动部门高质量发展、赢得竞争和未来的关键因素。2022年要加强团队专业知识培训，在战略市场部支持下，锻造高素质、专业化、新型医药人才，为医疗机构提供强有力的学术支持。同时要严抓劳动纪律和作风建设，培养队伍自力更生、艰苦奋斗的创业精神和勇于探索、敢为人先的创新精神，确保关键区域的业务取得重大突破，为完成2022年任务目标打下坚实基础！
部门年利润过亿元。在产品上量方面精耕细作，逐个大区、业务员、医院、科室对接，制定长远且切实可行的目标和任务，逐月完成小目标，一步步实现年度任务目标。在市场开发方面重点突破，迪怡新®-左氧氟沙星氯化钠注射液树立标杆医院，营造品牌效应。迪莫新®-盐酸莫西沙星氯化钠注射液列明开发医院、开发时间，制定关键责任人，限期开发。有齐都药业的强大后盾，有研究院的研发支持，有迪怡新®和迪莫新®两个抓手，我们有信心和能力早日实现“利润过亿元”这个目标。
新思想引领新征程 新举措铸就新基层
基层业务与OTC部 邱成辉
新年伊始，万象更新。回首2021年，意义非凡，基层业务与OTC部正式组建，部门成员发展到51人，超额完成2021年销售目标，并获得集团先进单位荣誉。新的一年，基层业务与OTC部全体人员必将以崭新的面貌踏上新的征程。
2022年，任务层层分解，责任落实到人，进度严格考核，集聚各方资源，确保第五批国采中选产品迪怡新®-左氧氟沙星氯化钠注射液在山东省基层卫生院销售突破342万袋，助力部门全年销售额增长32%。
2022年，借第五批国采产品迪怡新®-左氧氟沙星氯化钠注射液及第二批省采产品甘露醇注射液开发上量提升客情的东风，变革突破、转型自营。在未来一年的工作中，实现卫生院自营业务这一支柱版块的翻倍增长。
2022年，口服制剂业务以口服五维赖氨酸葡萄糖、板蓝根颗粒、盐酸二甲双胍缓释片为核心产品，打造学术化、专业化、年轻化服务型营销团队，以控销模式、学术带教活动促进销售上量，力争口服制剂多倍增长。
以市场为战场，纵横捭阖；以产品为武器，挥斥方遒。加强团队建设、素质提升，以2021为基石，落地实干，自营发展，确保超额完成2022各项目标，为“百亿齐都、国际齐都”努力奋斗！
打造十亿部门 助力百亿齐都
招商二部 殷广强
新年新气象，本着开局就是决战、决战就要拼上的决心，多措并举，确保全面超额完成2022年发货、回款、市场开发等指标，为2023年打造十亿部门奠定基础。
全力开发市场。一是做好即将招标省份的集采工作，确保重点品种应中尽中。二是加大输液重点产品开发力度，强化非PVC软袋、直立软、PP安瓿系列产品开发，做到人人有指标、责任到人、按时间进度限期开发。三是加强口服制剂优势产品营销，充分利用通过仿制药一致性评价及品牌知名度的优势，加强学术推广力度，提高市场占有率和销售份额。四是打造单省过亿省份，进一步细化市场、增加人员，被列入单省过亿的省份确保年底实现过亿目标，其他省份加快培养力求突破，为明年过亿做铺垫。五是转变销售理念，依托已有客户资源，把工作重心由流通产品销售转移到重点品种的等级医院开发上来。
在做好市场开发的同时，全面强化人员管理，严格执行《销售部门基本管理制度》，注重过程管控，在严管下最大程度保持人员稳定性，抓好团队建设和市场开发，充分调度业务员主观能动性和积极性，挖掘最大潜能，利用好2022年度销售政策，如虎添翼，虎虎生威!
确保发货第一 突破十亿目标
招商三部 杨震
虎年冲锋的号角已经吹响，招商三部全体人员快速收心归位，全面务实开展工作，以舍我其谁的霸气、合作共赢的胸怀，打好新的营销攻坚战。2022年在确保发货第一主力部门的基础上，全力冲击全年发货超10亿元目标，实现历史性超越。
做实市场开发，一是做好广东省联盟集采、云南省价格联动等集采招标工作，做到应中尽中。二是量化市场开发，明确责任人，做到可分解可考核，做到每周一调度、每月一总结。三是宣贯销售政策，让大家真正认识到增量奖励的吸引力，加大非PVC软包装、直立软、PP安瓿等产品开发力度。
稳定销售队伍，一是严肃劳动纪律，加大考核力度，坚决调整负能量人员。二是管理人员出差与销售人员同吃同住同劳动，真正帮销售人员解决问题。三是树立班子意识，落实管理会制度，重点工作、原则问题必须开管理会，综合形成集体决议并执行落实。
一年之计在于春，各方面工作必须开好头、起好步，践行“以客户为中心，以奋斗者为本”文化理念，积极主动务实地研究具体工作，营造积极向上的干事创业氛围，坚定信心，全力开拓，确保首季开门红，为全年工作争取主动。
重点突破 行稳致远
新药招商部 郑向楠
2022年新药招商部秉承以开发为中心的思路，按照部门“三个打造”指导思想，把部门发展好，把人员团结稳定好。在确保完成各项任务指标同时，加大四项工作力度。
一是严肃劳动纪律，抓好团队建设。加大团队管理的力度和深度，提高团队的凝聚力与执行力，支持和协助业务员做好市场开发工作。
二是做好迪怡新®-左氧氟沙星氯化钠注射液市场开发。中标省份严格按照协议进度执行，确保完成协议量。非中标省份寻找市场开发机会，利用有利政策继续扩大销售量。
三是做好迪莫新®-盐酸莫西沙星氯化钠注射液市场开发。特别是基层市场业务开发。
四是做好匹伐他汀钙片、左氧氟沙星片市场开发。加大非中标省份的基层市场及未报量医院开发力度，积累终端客户，逐步摆脱省代模式。
一个人可以走得很快，但只有一群人才能走得更远。成绩属于过去，挑战已在眼前。我们要紧密团结部门中所有具备干事创业精神的同事，秉承企业艰苦奋斗的优良传统，努力勤勉，昂然向上，为“百亿齐都”努力拼搏。
解放思想 转型升级 国际拓展再出发
国际业务部 王雯雯
道远行至，笃行不怠。新岁序开，国际业务部必将全力以赴、万众一心，继续践行国际齐都愿景和百亿齐都目标，创新求进再出发。
受复杂的国际局势和持续的新冠疫情影响，海运费激增，国际市场萎靡，订单骤降，但国际业务部全体人员解放思想，积极应对，以转型升级为目标，积极调整销售产品结构，以基础输液产品铺路，逐步向高附加值治疗型输液、小容量注射剂、片剂产品转型，将对乙酰氨基酚注射液、羟乙基淀粉注射液、左卡尼汀注射液、盐酸莫西沙星注射液、复方氨基酸注射液系列等产品作为今年销售重点。通过与乌兹别克斯坦、委内瑞拉、秘鲁、朝鲜、尼日利亚等多国客户联系，目前已有对乙酰氨基酚注射液350万瓶、玻璃安瓿小容量注射液5000万支、片剂2亿片的采购意向。
今年正值多个国家政府标单开标采购，我们将紧密沟通、积极跟进，确保两个千万级别标单中标。同时启动PIC/S（国际药品认证合作组织）工作，为扩大齐都品牌影响力，提高国际市场占有率，开拓欧洲北美等发达国家奠定基础。
站得比别人高，想得比别人远，跑得比别人快，每月开发新客户，每季度开拓新市场，让齐都品牌更多地被熟知被需要，让齐都成为“优质产品、优质服务”的代名词，国际业务部责无旁贷，鞠躬尽瘁。
新起点 新征程 对外合作新跨越
对外合作部 崔晓双
新年伊始，万象更新。新的一年，预计有十余个产品品规获批，公司将迎来MAH项目收获季，对外合作部也将站上发展新起点。
2022年我们将踏上以“出成绩、出经验、出人才”为目标的新征程。在服务好现有项目、完成2700万年度任务目标前提下，我们将把主要精力放在新项目开发、部门间配合和团队建设上。一是筛选8个推动公司产品结构调整的项目，更好释放公司产能、创造更大利润。二是加强部门间沟通合作，以统一的工作理念和流程为指导，使分工更合理、职责更明确，提升MAH项目水平。三是加强团队建设，吸收、培养、锻炼团队人员，每周通报项目情况，每周组织业务培训，争取多出人才、出专业人才。
MAH项目业务周期长，需要坚毅的品格和不懈的努力。我将牢记嘱托、坚守使命，发挥头狼作用，打造狼性团队，使团队做好长期推进项目的准备、具备持续运转项目的能力。力争用3年时间，使部门工作实现较大突破，成为营销系统主力部门，实现对外合作部发展的新跨越。
探索前行 闯出电商发展新路
电商运营部 崔鑫
拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。在新的一年，我将做好部门的头狼，带领团队走出新的轨迹，敢于探索，敢于尝试，以智慧与坚韧铸造新一年的美好。
电商运营部将立足现有业务，依托齐都药业大平台，结合公司产业优势，进行线上业务延伸，通过合作运营模式寻求湿巾等产品业务新的发展平台，打造新的效益增长点，通过线上推广更多人群了解更多代理商熟悉齐都药业品牌。
将创新工作思路，丰富产品种类，扩大产品应用范围。规划从B2B入手后扩展到B2C领域，实现利润提升、品牌提升，最终目标实现品牌互联网化“全渠道布局”。产品线从处方药、非处方药、消杀产品最终实现跨类目横向发展。每年业绩翻倍是我们的基本目标，力争用5年时间，使部门业绩从无到亿。
我们有信心也有决心走出一条适合公司长远发展的电商之路。脚踏实地，创新发展，团结一心，为新一年的任务目标而拼搏，谱写电商运营部成长新篇章！
