第三版：竞争上岗
新药服务部承载着公司新药产品自营销售模式探索与新经济增长点培育的重任，必须紧紧把握迪怡新在第五批国家集采中标的发展契机，深入理解并贯彻实施“解放思想、对症下药”的工作思路，使出浑身本领，用尽全部力量，全力以赴拓市场，实现迪怡新的快速上量。
必须解放思想，坚定信心，牢固树立两大业务意识。一是上量意识，掌握业务上量的切入点，包括单科室处方量的增加，如新病人首推迪怡新方案、老病人换用迪怡新方案、增加新适应症人群以及推广联合用药。同时，要保证迪怡新的足量、足疗程用药。二是量化意识，将大任务分解成一个个目标明确、可执行、可达成、为大任务服务且有时间节点的小任务，解决业务工作目标不明确、业务开展无从下手的问题，在推进现有科室合理用药的同时开发更多新的用药科室。
必须对症下药，精准营销，不断丰富市场开拓技巧。对于具体区域或具体科室的用药瓶颈，可以通过找不平衡的方法解决，对标规模潜力差不多的区域科室，找到两者间差距，这就是问题所在，通过客情加学术双管齐下解决上量问题。树立典型是个好技巧，不仅可以强化业务信心，还可以通过典型影响以先进带动后进。对于个人业务能力还有巨大上升空间的人员，要重点加强个人专业价值建设和拜访技能建设，通过“比学赶帮超”，达到整体与个人同步提升的效果。
必须注重细节，突出重点，切实达到稳中上量目的。细化工作是个人专业价值和能力的重要体现，要注重市场情报、信息的收集、分析与利用。通过明确科室病人数量、结构，洞察客户的用药观念，探询客户的隐性需求，引导客户用药习惯，鼓励临床合理用药，把“能用的都给用”落到实处。牢固把握已开发医院，重点突破核心区域、核心市场，实现稳中上量。
发展是解决一切问题的基础和关键。新药服务部全体业务将士，是一群做事有目标、有路径、有方法、有工具，志同道合、互相补台，有为目标直接付诸行动的执行力、有敢于挑战自己、敢于挑战别人的魄力和毅力的狼性团队，有信心和决心开拓更大的市场。
张虎，1989年11月生，浙江工业大学药学专业硕士，2020年12月进入齐都药业，先后在战略市场部、新药服务部工作。