第五版：企业管理
近期读《百年大党面对面》第四篇“自力更生发奋图强”，里面写到“我们党顺应历史趋势、把握历史主动，明确提出过渡时期“一化三改”“一体两翼”的总路线，制定实施了第一个五年计划，社会主义中国以崭新的面貌，站到了一个新的历史起点上”。第一辆国产汽车下线、第一座长江大桥通车、第一个大型油田投产、第一台国产电视机诞生、第一颗原子弹爆炸……全面建设社会主义取得了重大成就。
齐都药业原料药事业部现在也正处于平地起高楼、汗水谱新篇的创业期，学习中国共产党建设新中国的历史经验，我们销售部明确了发展规划、梳理了市场架构、健全了制度体系、强化了文化支撑。
一、运筹帷幄，为原料药长远发展规划远景蓝图
设置原料药国内销售部、国际业务部、销售管理服务部。国内坚持直做终端的销售模式，国外借助通过CEP、FDA等高端认证的机会，重点布局欧美、日韩等市场，打造高端市场的产品品牌，以高端市场推动其他市场的开发，努力成为全球知名的高端特色原料药品牌供应商。按照连年翻番、连翻三年的要求，确保到2025年销售发货3亿元，销售队伍扩充到15人。
二、重点突破，为原料药快速发展奠定市场基础
结合606车间、611车间的建设进度，重点布局硫辛酸、左卡尼汀和碳酸氢钠的销售。硫辛酸在开发好国内制剂市场的同时，聚焦国外高端保健品及化妆品市场，重点突破欧美、日韩等市场，力争到2024年实现单产品销售额过亿元。左卡尼汀做好注射剂通过国内一致性评价厂家添加供应商和口服液关联审评工作，到2025年实现单品过亿。碳酸氢钠参与控销，重点梳理透析市场，通过重点产品的品牌效应，带动其他原料药的销售。
三、建章立制，为原料药健康发展提供制度保障
参考志愿军38军事迹制定了销售部“攻无不克、战无不胜、纪律严明、营销铁军”口号，编制了《原料药销售部管理手册》，不仅可以让新员工了解企业文化，快速融入团队，还让大家知道什么该干、该怎么干。更重要的是建立了一套体现“以客户为中心”理念的操作简便的工作流程，为打造一支执行力强的营销队伍，提高客户满意度，提供了强有力的制度保障。
四、艰苦奋斗，为原料药持续发展构筑精神标识
“长期艰苦奋斗、持续创造价值”是老一辈齐药人留下的宝贵的企业文化，在其引领下，齐都药业从一个濒临破产的小厂发展成为中国医药工业百强企业，完成了二次创业。我们销售部正处于干事创业的关键时期，更应弘扬和践行奋斗者文化，让其成为销售部的精神标识，指引我们大步向前进，成为集团三次创业的主力军。
有中国共产党的历史经验借鉴，有齐都药业的奋斗者文化支撑，通过三到五年时间，我们一定能够发展成为在行业内具有一定知名度和影响力，特色鲜明、客户信赖的原料药公司。