第五版：标兵风采
杨震，中共党员，2007年大学毕业来到齐都药业，一直从事市场营销相关工作。2022年1月份开始主持招商三部工作，凭借执着坚韧的奋斗精神和雷厉风行的工作作风，带领招商三部发挥了市场营销主力部门作用，2022年全年发货额同比增长18.21%，全年回款率105.24%，在市场营销百分制考核中名列前茅。
用心温暖客户，用情打动客户，市场开发结硕果。2022年的元旦对招商三部来说很不平凡，原部门经理和多名大区经理、骨干业务员先后离职，叠加疫情影响，部门业绩下滑严重。杨震临危受命主持部门工作，他上任后经过销售数据分析，发现广西市场近几年受疫情影响，客户信心不足，市场开发一直停滞不前。为坚定业务员信心，他盯靠一线一个月，和业务员同吃同住同劳动。通过反复梳理市场信息，挖掘到一位很有实力客户的信息。杨震日思夜想如何见到客户谈成业务，他和业务员连续一周每天天不亮就去客户单位，直到客户单位下班也没有见到这位负责人。白天在客户单位等，晚上在宾馆反复梳理客户的关系网找突破口。功夫不负有心人，终于在客户接孩子放学的时候如愿见到客户并介绍了公司的产品。客户备受感动说：“杨经理，销售经理我见多了，像你这样用心用情的销售经理不多，我感受到齐都药业的诚意。”经过后续洽谈，成功签订了全年千万袋输液的协议。像这样开发客户的事迹还有很多，在他的带领下，招商三部2022年基础输液开发三级医院15家、二级医院和基层100余家，PP安瓿水针开发三级医院10家、二级医院25家。软袋输液全年发货同比增长15.26%；直立软输液全年发货同比增长40.48%；PP安瓿全年发货同比增长65.76%。
以身作则，舍小家为大家，用实干取得实绩。杨震上任之初，不仅面临着多名大区经理、骨干业务员离职的困境，同时部分大区经理和业务员对他也持怀疑的态度，他以前是做口服制剂产品的，输液类产品有经验吗……为尽快让部门各项工作步入正轨，他吃住在公司。这段时间正赶上杨震的母亲做手术，作为家里独子，他仅陪伴1天就坐不住了，着急的在病房里转来转去。父亲发现他的异样，了解情况后对他说：“家里的事再大也是小事，公司再小的事也是大事，快去忙吧，干好工作也是尽孝。”杨震强忍着泪水返回了工作岗位。妻子抱怨他连岳父去世都没能陪在自己身边，家里所有事情都是自己处理。因为在家时间少，一岁多的小儿子至今都不喊爸爸。一分耕耘一分收获，他的努力被招商三部所有人看到眼里，记在心上。经过一年努力，团队稳定了、氛围变好了，部门业绩月月创新高，是营销系统发货量最大的部门。
击鼓催征，奋楫扬帆。2023年公司给招商三部下达了更高的任务指标，面对新的挑战，杨震和他的团队将犯其至难而图其至远，超额完成2023年全年任务指标。
