第八版：市场营销
自齐都药业迪怡新®-左氧氟沙星氯化钠注射液2021年10月第五批国家带量采购中选以来，在新药销售部门的共同努力和公司各部门全力支持下，迪怡新产品实现了跨越式发展，截至目前累计发货2000多万袋，已经赶上扬子江“左克”、浙江新昌“来立信”等产品销售额，跻身国内左氧氟沙星一线品牌。
与此同时，作为左氧氟沙星的姊妹产品和换代产品，迪莫新®-盐酸莫西沙星氯化钠注射液未来的发展规划，显得尤为重要。
目前盐酸莫西沙星氯化钠注射液国内过评共18家，已形成充分竞争，其中更不乏扬子江、正大天晴等国内头部企业。天津红日、海南爱科两家在第三批国采中平分全国市场，是占得先机的“先到者”；还有科伦、石四药等“老对手”，竞争压力和挑战不可谓不大。然而机遇永远与挑战并存，即便在这样充分竞争的“厮杀”中，仍然有不少有利条件，让我们有勇气敢于亮剑，望向一个产品的巅峰：
三年疫情的影响似乎已经消失但并未离我们远去，未来新冠或其他微生物造成的传染性疾病将始终与人类共存；而莫西沙星作为“呼吸喹诺酮”，对呼吸系统疾病的良好治疗效果，三年疫情期间已经在广大医护人员中深入人心，成为呼吸系统感染的首选用药。
盐酸莫西沙星氯化钠注射液在2023年3月的新版医保目录调整中，去掉了“限药敏试验”的后缀，使用场景获得极大扩展。同时，莫西沙星相对左氧氟沙星抗菌谱更广、抗菌活性更强、耐药率低，更有利于临床推广。再加上左氧氟沙星被纳入国家卫健委2023年1月发布的第二批重点监控目录中，莫西沙星迎来增量机遇。
齐都药业迪莫新目前维护的价格是全国一盘棋，32.22元全国最低价价格适中，适合等级医院、基层卫生院、诊所、民营医院等全渠道推广。
齐都药业迪莫新相对其他品牌莫西沙星有原料自产和提供铝塑避光袋两大优势，成为医院和代理商选择厂家的重点考虑。
齐都药业新药销售团队在过往迪莫新的开发、推广过程中树立了标杆、提振了信心、展现出了顽强的执行力。在2022年三季度重庆牵头的七省联盟中，在同一起跑线的情况下，迪莫新共勾选医院632家，超越一并竞品企业，成为医院勾选数量和产品分配量的第一名。在2023年一季度河南续约中，迪莫新勾选医院303家，再次成为所有企业医院勾选数量第一名，证明了齐都药业的新药销售团队有与国内一线企业正面掰手腕的实力。
2022年，迪莫新全年发货115万袋；2023年，截至5月底，迪莫新发货已超过280万袋，同比增长500%。在众多有利条件下，我们必须抢抓机遇，全力冲刺，达成产品的三年规划：2023年全年发货600万袋；2024年全年发货800万袋；2025年全年发货1000万袋，将迪莫新打造成为喹诺酮类国产第一品牌！
为达成这一目标，新药销售部门制定了具体思路和措施：一是抓住广东十三省联盟等省份莫西沙星中标到期的时机，利用续约机会，将重庆联盟和河南续约的经验复制到全国各省份，抢占公立医院市场份额。二是利用莫西沙星取消医保后缀的机会，率先发起向基层医院和诊所流通市场的攻坚战，尽快占领、站稳这一市场。三是继续推行“精细化招商”业务模式，持续下沉业务，提高市场把控力，点对点替换竞争厂家的代理商和医院，实现持续增量。四是新药销售部门全体人员将上下一心，把部门的规划和任务分解到每一个人，从总监、部门经理、大区经理到每一名一线业务人员，全部投入到市场开发的“战斗”中来。
品牌传奇艾·里斯在“品牌22律”中说过：“学会聚焦，并主导一个品类，是企业成功的关键法则。”新药销售部门全体人员必将坚定目标，共同努力，将迪莫新和迪怡新共同打造成为喹诺酮类一流品牌，助力企业转型发展迈出突破性一步！
