第二版：政策要闻
（一）医生整体真实收入下降
医生整体真实收入会有较大下降，但并不是均衡下降。中低收入的医生影响较小，而相对高收入的带组医生到主任会有较大幅度的下降！中低收入的医生，在背负房贷、车贷等生活压力下，可能会更加积极的寻找合理合规合法的创收方式。比如开展多点执业、去民营医院坐诊、医学科普、做医生IP成为网络达人。这样的生态变化可能会给民营医院的招聘，多点执业医生的来源和时长，带来一个相对不错的契机。而那些能做发明创造、知识产权和版权包括专利权，可以有价值创收的医生，他的积极性会更进一步的被激发出来。
（二）医生会更加关注患者的疗效与患者获益
医生会更加关注患者的疗效与患者获益，一些辅助用药和高价走费用的“安全无效药”会被自然清理淘汰，医药产业结构将会发生很大的调整。大批既不符合中医理论，也不被西医认同的中药注射液品类可能出现崩盘，包括一批临床疗效不高的中成药销售也会大幅下降。
（三）医药代表结构会有所调整
拜访医生越来越难，那些不能给医生传递有价值的内容，让医生获益，只会给费用搞客情的代表将会自动淘汰！这会加快整个医药代表的结构调整，要求更高的专业知识和临床素养，让医药代表变成像国外一样高收入、高门槛的专业化职业。这样会进一步推动企业的营销费用减少，人力成本下降，有更多的钱和精力去专注研发与创新。
（四）药企推广方式变化
随着带金销售模式被遏制，未来推广主体将更重视患者，医生跟患者齐头并进。患者组织活动、患者关爱项目相对较合规且有价值，将会加快发展。通过优秀的治疗病例，让更多的患者获益，直接进行患者的随访关爱，患者大V和志愿者的服务来促进延伸优质治疗性产品的DOT，让好药惠及更多的人。
（五）学术会议数量减少，质量和关注度提升
学术会议的质量和关注度会提升。企业赞助与参展单场学术会将更加拥挤，可能会导致费用和成本的上升，但是企业整体在学术上的投入将会缩减。学术活动在线下会逐步缩减，但是医生学习的欲望，先进技术诊疗的内容不会减少，因此医生社区和医学学术类的互联网平台将会得到一次发展的契机。
作为药企销售一线业务人员，首先应该提高合规意识，筑牢红线思维，始终把合规推广作为首要宗旨；其次要不断加强法规专业知识学习，做到人人要合规，人人懂法规；再次要不断提高专业化推广能力，在医院、互联网、药店等多渠道走出一条适合自己的专业化推广道路，共同守护企业行稳致远，长期繁荣。（新药招商部 宗俊宏 整理）