第三版：党建
埃德加·斯诺的《红星照耀中国》是一部震撼人心的纪实文学作品，它不仅是一部记录中国革命历史的经典著作，更是一部关于开拓精神、团队作战和群众路线的实践指南，它告诉我们“真正的胜利来自于正确的方向和坚定的执行”。日常工作中，我们同样需要发扬这种“红星精神”，将其转化为医药销售实践中的策略和方法，在等级医院开发和流通公司上量工作中开创新局面。
一、实事求是：用专业破除市场偏见
斯诺通过客观报道打破了外界对红军的误解，这种实事求是的态度正是医药销售工作的基石。在开发等级医院过程中，针对部分医院对进口药品的先发优势、医保控费压力等挑战，我们制定系统化解决方案，建立科学的市场调研体系，业务经理每天通过日报反馈医院需求、政策变化，大区经理汇总后在每周领导干部例会上充分讨论，对重点市场、重点医院制定针对性销售政策。从地区化政策管理，向一品一策、一院一策的精准服务转变，力求打破医院固有认知，提升产品在各级医疗机构的认可度。
二、坚定信念：以使命驱动销售攻坚
红军在长征中展现的坚定信念，对销售团队建设具有重要启示。我们提出“三个坚持”的工作原则：坚持目标导向、坚持问题导向、坚持结果导向。在团队管理方面，我们选拔业务骨干组成突击队，通过践行“三个坚持”工作原则攻克难点市场，这些突击队成员不仅要完成自己的销售任务，还要带领新人成长。
三、群众路线：构建医药产业生态链
红军“军民鱼水情”的优良传统，启发我们建立“三位一体”客户服务体系。我们摒弃传统的简单买卖关系，致力于建立战略合作伙伴关系，为每家核心商业公司配备专属服务团队，提供从产品培训、市场分析到动销支持的全方位服务。在终端市场开发方面，实施重点客户培育计划，推行客户分级管理，为不同层级客户提供差异化服务。
四、创新突破：走好销售长征路
面对医药行业的新形势，我们发扬红军的创新精神，在营销数字化转型方面实现突破。通过数据驱动决策，提升营销效率和精准度。每月分析重点市场、重点产品销售变化，预测市场变化趋势。开发多元化销售策略，寻找关键政策、关键部门、关键人物，重点布局等级医院合作、精准定位基层卫生院需求，构建全方位销售体系。
在医药销售新长征路上，终端业务部全体员工将始终秉持红星精神，保持红军战士那样强大的信念和毅力，在山东医药市场谱写新的发展篇章，让齐都药业的“红星”照耀齐鲁大地。我们会继续从这部经典著作中汲取智慧和力量，坚持差异化开发和精细化服务，鼓励基层创新，强化客户服务，培养既懂医药又懂市场的复合型人才，打造高素质销售铁军，为健康中国建设贡献更大力量！