第三版：竞争上岗
新措施激发新动能 新起点开创新未来
招商业务部经理 宗俊宏
销售，是连接公司与市场的生命线，是公司价值的最终实现环节。我们将继续践行“市场开发是永恒主题，团队建设是根本保障”理念，始终坚持以人为本，以客户需求为导向，贯彻落实市场营销机构和体制改革重要决策，优化资源配置，精准招商；实行垂直管理，提高效率；实施南北分区，聚焦优势省份；推进精细管理，“四个重点”快速突破；完善产品价格体系管控机制，做好第三终端和民营市场的协同开发，重塑重点市场秩序和格局，持续提升客户满意度，进一步提高市场占有率和销量，全力冲刺四季度及全年任务指标。
全面落实“一合二化三突出四转变五加强”管理要求，一合是形成合力，各产品线充分沟通、资源共享，以省份为单位发挥最大战斗力。二化是引入数据化、精细化的管理工具，使工作明确方向、提升效率。三突出是新药线精减产品、突出治疗领域；口服线增加产品，突出销售渠道；普药线增加产品，突出标杆医院。四转变是不同维度角色转变，从“交易促成者”到“长期伙伴”，从“产品推销者”到“问题解决者”，从“被动响应者”到“主动开拓者”，从“独立作战者”到“团队协同者”。五加强是进一步加强团队和作风建设，狠抓劳动纪律和财经纪律；进一步加强产品特性和市场前景研究，制定规划和策略，确保营销的科学性和前瞻性；进一步加强专业素质提升和专业知识学习，全方位提升业务人员能力；进一步加强团队氛围培养，通过组织茶话会、圆桌会、辩论赛等增加凝聚力和向心力；进一步加强梯队建设，锻炼选拔一批有干劲、有激情、有担当的90、95后业务员，为部门长期稳定发展培养后备力量。
我将以“归零”的心态躬身入局，以“协同”的格局凝聚团队，打造一支目标一致、能力过硬、富有激情和战斗力的“狼性”团队。
新岗重责勇担当 聚力攻坚求突破
新型业务部经理 张永亮
站在新型业务发展的新坐标上，接过国际业务、对外合作与电商运营三大产品线的“接力棒”，我既深感使命如磐，更满怀奋进热忱。面对全新赛道，我将以“闯”的劲头、“实”的作风，锚定目标、深耕细作，为公司高质量发展注入新动能。
一、国际业务产品线：精准匹配筑根基，攻坚突破拓版图
根据区域疾病谱和流行病学数据，优先做好重点产品与重点区域的系统梳理与匹配。优化整合线属，补强一线业务力量，释放业务骨干精力，聚焦新客户开发和产品上量。推行大区重点项目管理制，集中力量推进高附加值治疗性输液产品在半法规市场与法规市场的注册申报及开发工作，力争快速实现国际业务新突破。
二、对外合作产品线：提质控量增效能，转化加速添活力
明确委托生产承接原则，以“提质控量”为核心，聚焦大体量订单，避免项目积压。全力推动已承接高质量项目的获批生产，加速转化为实际发货销售额。优化客户服务流程，持续提升响应速度和服务质量，增强客户粘性与老客户再合作转化率。
三、电商运营产品线：单品上量树标杆，多元拓展扩规模
药品板块以左卡尼汀口服溶液为核心，打通线上运营上量闭环，打造样板；聚焦2-3款潜力药品，复制样板模式，扩大线上销售规模。非药板块重点推进鼻腔冲洗液单品上量，持续深入调研立项非药潜力产品。同步开展药品与非药厂家贴牌销售合作，助力销售额快速增长。
未来，我会以“空杯心态”学习，快速提升销售管理能力，带领团队全力以赴，聚力攻坚，坚决打赢2025年度新型业务销售指标正增长保卫战！
聚焦重点凝合力 服务大局谱新篇
公司办公室副主任 刘俊
公司办公室作为承上启下、协调左右、服务全局、推动落实的关键枢纽。岗位重要，责任重大。在今后的工作中，我将与办公室全体同事一起，以饱满的热情、务实的作风、昂扬的斗志，聚焦重点，强化作风，提升效率，为提升公司整体运转效率和树立良好形象作出更大贡献。
聚焦“角色转变”，以学习实践掌握“业务技能”
一是系统学习办公室业务知识、工作规范和各项规章制度，熟悉工作流程，多总结、多实践，不断提升专业素养。二是虚心向各位领导和同事们请教，学习大家丰富的工作经验和优秀的处事方式。三是深入工作实践，熟悉把握办公室工作规律，尽快熟悉全面情况，确保工作平稳过渡、高效衔接。
聚焦“履行职责”，以担当实干提升“服务效能”
一是发挥好参谋助手作用。全面了解并深入研究公司业务状态、部门动态、行业趋势等信息，能够及时、准确、全面地为领导决策报送信息并提出建议。二是发挥好综合协调作用。加强公司内外部沟通联络，对内做好政令的上传下达、部门间的横向沟通；对外加强与政府部门、合作伙伴等相关方的外联事务处理，确保政令畅通、工作协同，形成内外合力。三是发挥好服务保障作用。紧紧围绕公司中心工作和发展大局，牢固树立服务意识，积极主动、细致周到地为领导、为各部门、为全体员工做好服务保障工作，营造高效、顺畅、和谐的工作环境。四是发挥好督查落实作用。紧盯重点工作、重要决策部署，建立“决策部署-任务分解-进度跟踪-结果反馈”闭环跟踪机制，推动各项工作落到实处、取得实效。
聚焦“部门建设”，以规范务实打造“高效团队”
一是切实增强团队向心力。遇事多商量、多沟通，营造相互信任、相互支持、和谐融洽的工作氛围。二是不断推动工作规范化和标准化管理。系统梳理流程，建立标准化手册，做到流程清晰、有标可依。三是深入应用数字化系统。提高OA系统、智能工具等应用深度，不断提升工作效率。
审计利剑守底线 铁军护航启新程
审计部副部长 吴秀娟
第十次股东大会提出未来三年规划目标，踏上新征程，担当新使命。我将和部门同事以忠诚铸魂，以专业立身，以担当践行，做好增值型、服务型内审工作，对任何触碰红线底线的行为“零容忍”，为公司行稳致远筑牢铜墙铁壁！
一是完善制度流程，夯实管理基础。全面梳理部门职责与各岗位责任，明确分工，避免重叠与遗漏。动态跟踪关注相关法规、准则、指南等，系统评估现有制度流程，根据国家、行业规定及企业实际进行立、改、废，确保体系健全、适用。
二是推动全程覆盖，筑牢防控屏障。以风险为导向制定年度审计计划，推动审计工作向生产经营全流程纵深延伸，紧盯关键领域、重大决策与资金流向。拓展审计边界，适时开展重大政策落实、战略规划执行、合规管理等专项审计，筑牢风险防控前沿屏障。
三是狠抓整改提升，强化控制体系。严格执行“五必查”原则，确保疑点查透、证据扎实、整改到位、责任落实、制度完善。严格整改跟踪与销号机制，推动问题真改实改，实现“查处一个问题、完善一套制度、提升一个领域”，切实推动集团内部控制体系持续强化。
四是加快数字转型，提升工作效能。牵头成立信息系统调研小组，适时引入审计软件与数据分析平台，推动审计数据自动化处理与分析，减少重复劳动，缩短项目周期10%-15%。探索智能审计应用，逐步实现风险智能识别与预警，并试点数据安全等新型审计项目。
五是深化理论研究，推进规范管理。对审计实操经验进行系统梳理及规范，持续加强风险控制数据库建设，同时总结提炼并积极参与优秀论文与典型案例评选，编制《内部审计手册》，推进审计作业标准化、规范化，营造“未病先防”的内控文化。
六是加强对外交流，树立先进标杆。积极履行区内审协会会长单位职责，主动对接上级审计机构与行业协会，加强学习交流。对标国家级审计规范化建设要求，从省级先进单位向国家级先进单位进阶，提升企业审计工作的影响力与价值。
七是淬炼业务精兵，锻造审计铁军。确保全员做到“四懂四会”——懂业务找准病灶，懂法规精准亮剑，懂数据洞察秋毫，懂沟通推动整改。协助部长打造一支“敢查、敢说、会干、能写”，政治过硬、专业过硬、作风过硬的审计监督铁军！
锚定靶心 管理赋能 筑牢安全生产“防火墙”
安全环保部安全生产办公室主任 徐志刚
安全生产责任重于泰山，唯有始终以安全生产标准化管理体系建设为核心，抓牢制度、防住风险、增强意识、建好队伍，才能守住发展安全底线，为企业高质量发展保驾护航。
制度践行是安全的“压舱石”。结合企业生产实际，全力构建“横到边、纵到底”的安全管理制度网络，以“安全生产十大禁令”为抓手，重点强化承包商管理与特殊作业等高风险环节管控，依托安全生产百分制考核机制，实时纠偏工作薄弱点。同时，全力推行“严管重罚”与“一票否决”，从源头杜绝“三违”行为，让制度真正成为安全管理的“硬约束”。
风险防控是安全的“先手棋”。在双重预防机制建设上实施“三步走”策略，首先是系统梳理全流程风险点，精准辨识潜在风险并制定针对性管控措施。其次是通过全覆盖宣传培训，推动全员安全意识从“要我安全”向“我要安全”深度转变。最后是构建“定期+不定期”隐患排查组合拳，严格按照“五定”原则闭环整改，确保风险可控、隐患清零。
意识提升是安全的“软实力”。针对不同群体培训需求，采取差异化、创新化教育路径，对一线员工采用“网络教育、短视频教学、实操培训”等新颖方式，降低学习门槛，让安全知识易学、易懂、易用。对专兼职安全管理人员，持续优化注册安全工程师考前助学服务，明确“三年内实现专兼职安全员全员持证上岗”目标，以专业能力夯实安全管理根基。
队伍建设是安全的“强支撑”。以“终身学习”为导向，制定长期学习计划，督促公司级安全管理人员增持相关专业资质证书。以“革命化、年轻化、知识化、专业化”为目标，通过人才梯队培养、跨岗位轮岗实践等措施，全方位提升公司、车间、班组三级安全管理队伍业务素养，为企业安全管理注入持久动力。
“安全生产没有终点，只有连续不断的新起点。”我将弘扬“扎硬寨、打呆仗、下笨功夫”笨功夫文化和“三个一”特色劳动文化，以更坚定的决心、更有力的举措、更扎实的行动，坚决实现“安全生产零事故”目标，为企业“安、稳、长、满、优”持续健康发展筑牢坚实安全屏障。
精益管理强根基 务实奋进创佳绩
203车间主任 傅文娜
203车间年产4.5亿瓶大容量注射剂，是公司“智能制造”战略的核心载体，更是效益增长的“主力引擎”。我将从“安全、质量、效率、成本、人员”五个方面抓实抓细各项工作。
守牢安全生产红线。车间安全核心在于“设备运行零故障、人机协同零失误”。首先责任要落实，把安全责任分解绑定到每个工位、每名员工。其次风险要前置，做好生产前设备隐患排查，盯牢操作规范、重点人员、重点工序。再次是培训要持续，保证职工懂风险、会避险。最后细节要闭环，安全检查出的问题要定人定时限期整改，举一反三抓落实。
铸就产品质量生命线。车间将充分发挥生产线智能系统“数据可追溯、偏差可预警”优势，做好数据统计分析，防控风险，杜绝产品隐患。对质量关键点实行“双重管控”，把质量全过程管控抓实、抓严、抓到位，让“质量意识”扎根每个岗位、每步操作。
发挥高速生产线产能优势。高速线的核心价值在于“高效产出”，我们将快速度过设备磨合期，充分发挥设备智能化、自动化、高速化优势，推行产量绩效制度，激活岗位职工能动性，自主挖掘设备潜能，发挥设备最大效能。
推动精细化成本管理。车间能源管控遵循“能耗趋势图”，及时分析原因并采取措施。过程精准管控，从理论量到成品数每步细化量化。车间“原辅料耗材、维修费用”实行班组制，让每位职工参与成本控制。通过各项工作精细化管理，做到“能耗可控、浪费可防”，把“潜力”变成“实效”。
加强制度建设和团队建设。自动化的核心竞争力最终落在“人员”身上，只有团队“懂设备、会操作、能创新”，才能把生产线优势发挥到极致。建立“三级技能梯队”，解决“智能设备操作断层”问题。建立“精准激励机制”，激活团队“干事动力”。建设“凝心聚力文化”，让团队“拧成一股绳”，充分发挥团队协作力。打造“懂智能、善操作、能攻坚”团队
任务在前，责任在肩。我必将全力以赴、不负重托，和车间全体员工共同努力，坚定信心、下定决心、凝聚力量，圆满完成各项任务，为公司高质量发展贡献更大力量！