第八版：市场营销总第258期 >2025-10-31编印

国庆假期间，公司市场营销系统积极响应并深入贯彻落实新一届董事会和经理层的战略部署，在营销模式、部门职能、管理机制、队伍建设等方面采取系列改革措施，以“市场精细管理+人才梯队建设”双轮驱动营销工作，为确保完成年度任务目标、推动公司高质量发展提供强大动力。

通过产品线区划优化整合和建立各地区协同机制，凝聚市场合力，全面推动市场营销工作转型升级。终端业务部通过实行网格化管理激活基层市场活力，创新推行“地区经理+区县负责人”双轨制，实现“一区一策”精准管控，加速第三终端销售体系搭建与高效运行。招商业务部践行精耕细作策略：普药产品线完成南北分区布局；新药产品线由四个大区增至五个大区，产品精简瘦身，聚焦核心产品打造品牌矩阵，加速重点产品在第三终端与民营市场的协同开发；口服制剂产品线由三个大区增至四个大区，加速完善价格管控体系，重塑市场秩序与竞争格局。新型业务部国际业务板块以治疗性产品开拓市场新蓝海，持续补强团队，优化资源配置，赋能市场开发；对外合作板块聚焦国内优质资源嫁接，快速提升公司生产质量管理的技术水平、管理水平和人员素质；电商运营板块加快提升网络运营质量，突破药品上量瓶颈。市场管理部结合工作实际组织“如何积极主动创造性开展工作”专题研讨，同时围绕解决销售一线堵点与痛点增设合规管理职能和政府事务职能，构建“事前预防-事中监控-事后追溯”全流程风险控制体系。

通过大胆选拔任用年轻后备干部，进一步加强营销管理人才梯队建设。采用“基础能力测试+竞争答辩”双维选拔机制，选拔19名90后业务骨干担任大区经理及以上领导干部，目前市场营销系统90后年轻领导干部占比达33%，为各部门注入激情和活力。 

（市场管理部  王燕）