第五版：子公司风采
为适应国家集采新趋势和行业发展新形势，夯实业务人员知识基础、筑牢营销风险防控底线，10月6日至7日，齐都药业市场营销系统十一培训成功举办。公司副总经理崔良峰出席，市场营销系统全体人员、子公司事业部相关人员共460余人参会。
培训分为全员集中培训、新业务员专项特训两个阶段，内容以“风险底线不松动、新品赋能促增长、吃透政策谋变局”为导向，分风险防控、产品知识、政策制度三大模块，通过案例警示、制度解读、新品精讲、政策剖析，进一步统一全员思想，既划清合规风险红线，也明确新品推广、政策应对的行动路径，激励全体业务人员以昂扬向上的冲锋姿态，严守合规底线，抢抓市场机遇，全力冲刺年度目标任务。新增加的新业务员专项特训，有利于完善建立分层分类、精准赋能的立体化培训机制，推动形成“基层重实操、中层重管理、高层重研判”阶梯式人才培养体系。
风险防控专题培训采取内外结合授课模式：内部授课中，售后服务经理指出，必须严格遵循公司质量管理体系要求，形成全员参与、全过程管控的质量管理闭环，以过硬的产品质量和优质的服务水平赢得客户信赖。商务监管经理宣贯应收账款授信、账期、逾期四级处置流程，并通过佣金舞弊、滞留货款等案例开展审计警示教育。培训特邀行业领军企业医药合规总监陈老师，结合两高司法解释（二）、医药代表管理办法等新规及稽查判例，围绕穿透式监管解读政策、刑事、学术推广、代理商模式重塑等合规要点，并与学员就业务合规难点进行深入交流。
产品知识板块突出实战导向，重点宣讲本年度已上市与即将上市产品。现代中药事业部科研开发总监曹桂云博士深度讲授公司首个3.1类古代经典名方——清金化痰汤颗粒，围绕产品核心优势、临床适用场景等逐一拆解，帮助一线人员吃透产品特点，掌握学术推广要点。研究院副院长张涛结合医药行业政策导向与市场准入趋势，系统阐释通过校企合作打通产品入院“最后一公里”的战略价值，通过资源共享推进研产销一体化协同，为破解市场准入难题提供新思路、明确行动方向。研究院各研究室负责人对即将上市的心脑血管领域降压产品、电解质补充剂等新产品开展重点讲解，坚定一线人员市场攻坚信心。
政策制度板块围绕《国采政策演进及应对》课题，聚焦国家集采政策演进迭代与行业发展趋势。培训梳理集采从早期到现阶段的政策变化，重点讲解集采常态化背景下，产品准入带来的深刻改变，引导销售人员跳出传统客情思维，立足产品临床价值、成本效益开展学术推广。培训同步对公司招商业务地区包干经营（试点）管理办法、支持销售工作五条意见进行深入宣讲，确保全员做到懂政策、守规则、会应用。
10月7日上午，系统对入职未满两年营销人员开展专项特训。课程涵盖客户全流程接待规范、商务礼仪标准、商务谈判实操、飞书办公工具应用等内容，并开展经验分享与现场答疑，助力新员工补齐短板、加速角色转变。10月9日，系统对本次培训参与人员进行闭卷考试，一次性通过率达99.76%。